كيف يمكنك أن تقنع الناس ؟

.

يتمنى كثير من الناس أن يستطيع إقناع مديره في العمل أو صديقه في الحياة العامة، فما أجمل أن تأتي لأحد وتريد منه شيئا ثم تخرج من عنده وقد وافق على كل ما تريد وهو راض وسعيد

والسبب الأساسي في الفشل في إقناع الناس هو أزمة في طريقة التفكير وتكتشفها من خلال القاء الأول مع الشخص، حين تراه دخل في موضوع ولم يستطع أن يكمله، أو تكلم بعدة مواضيع لا رابط لهم، أو خرج من اللقاء ولم يلخص لك بنقاط ما يريده بالضبط

.

والحل لهذا الموضوع هو التخطيط، فعندما يكون عندك لقاء مهم خطط لكل ما ستقوله وستفعله وتعرضه على الشخص وتأكد تماما أنه قد استوعب ما تطلبه منه

فلو كنت تريد مثلا أن يوافق على صفقة محددة، ابدأ معه ببداية مشوقة وتشد السامع حول هذه الفكرة، ثم تأكد أنه عرف الميزات في هذه الصفقة والفوائد التي سيجنيها، وحتى المكاسب المحتملة التي يمكن احرازها في المستقبل، وأخيرا لخص له الأمر بنقاط في آخر اللقاء

.

والأمر بحاجة للتمرين، فحضر اليوم موضوعا وألقيه أمام أحد الأشخاص قريب منك، أو أمام كاميرا الهاتف الجوال وامتحن نفسك وما هي الأخطاء التي قمت بها

وأخيرا قل لي كيف تفكر أقل لك من أنت وماذا ستكون عليه في قادم الأيام

.

أسامة الخراط