احتضنت إسطنبول خلال الفترة بين 3 و 5 أكتوبر فعاليات "ستارتاب إسطنبول"، و هو يعد أكبر حدث يجمع المقاولات الناشئة في المنطقة، و بحضور أخِصَّاء و خبراء عالمين في المجال.

الحدث جمع 100 من خيرة المقاولات الناشئة، حيث تم انتقاؤها بناءا على فرز أولي و تقني، منها المقاولات التي تشتغل منذ 5 سنوات و بعضها لا زال في طور الخلق، كما أن عائدات بعضها تجاوز نصف مليون دولار خلال السنة الفارطة.

توزيع المقاولات الناشئة حسب الدول

السواد الأعظم كان طبعا من تركيا بحكم القرب الجغرافي، لكن المفاجأة كانت هي كثرة المقاولات الناشئة الباكستانية كما توضح الصورة أسفله :

 في حين اكتفى المغرب بثلاث ممثلين من المقاولات الناشئة، و جمعية ستارتاب ماروك في نشاط غير عمومي للتظاهرة.

المرحلة الإقصائية :

انطلقت المرحلة الإقصائية يوم الخميس فاتح أكتوبر بمشاركة المقاولات الناشئة المائة كلها خلال يومين، استفادت هاته المقاولات من ورشات تعليمية في الصباح، و عروض إقصائية في المساء تم انتقاء المقاولات ال50 التي مرت للنصف نهائي.

دروس سريعة من الورشات :

- من يستطيع تصوير الدراجة ؟

في تمرين مسل و طريف طُلِب من جميع الحاضرين دون استثناء رسم دراجة، و تفاجأ الجميع من النتائج المحصل عليها حيث أن الكثير اهتم فقط بجمالية الرسم و نسي أجزاء مهمة كالدواسة المؤثرة في عمل الدراجة.

- قَسَمُ المقاول الناشئ :

أقسم كل الحاضرين على مجموعة من الأمور المتعلقة بالمقاولات الناشئة و التي مفادها أن المقاول الناشئ هو خالق للمشاكل و باحث عن حلول لها، و أنه سوف يفشل لكنه لن يستسلم و ما إلى ذلك .

- من لا يحاول أبدا لن يحصل على شيء :

خلال فترة الإستراحة الأولى تقدم أحد حاملي المشاريع الناشئة بطلب غريب و بكل جرأة وهو أن يقوم بعرض مشروعه على الملأ و هذا ما لم يكن مبرمجا في الفترة الصباحية، فما كان من المسير للبرنامج إلا أن قبل طلبه ، و استفاد هذا المقاول من تمرن مجاني أمام الملأ قبل الإقصائيات الحاسمة مساءا .

- إذا لم تكن نسختك الأولى من منتوجتك بشعة كفاية فقد تأخرت في الإطلاق :

خلال إحدى الورشات قام المحاضر بإعطاء أمثلة عن النسخ الأولى من أشهر المقاولات الرائدة حاليا في العالم، و أبرز مدى بشاعة واجهتها - كما بين أن بعضها لا يزال يتمتع بهاته البشاعة رغم نجاحها.

مفاد هته النقطة أنه لا داعي للوصول لمرحلة الكمال حتى تقوم بإطلاق المشروع، فالمهم هو تجربة المفهوم و المنتوج الأولي، و بعدها طور تدريجيا منتوجك تماشيا مع تفاعل زبنائك الأوائل.

- التنفيذ دون رؤية مجرد هلوسات

الكثير في عالم المقاولات يأخذه هوس بالتنفيذ و الإتقان، لكن كل ذلك لا ينفع في عالم المقاولات إن لم يكن مصحوبا برؤية مستقبلية ثاقبة عن كيفية تحويل هذا المجهود التقني إلى أعمال .

- ليس مهما ما تعرف :

في السابق كان يقال أن المهم أن تعرف الأشياء، بعدها صُحِّحَ هذا المثل ب : المهم من تعرف، للمرة الثانية يصحح المثل : المهم من يعرفك.

الأشخاص المهمين الذين يمكن أن يساعدوك أكيد أنت تعرفهم و الكل يعرفهم، لكنك لن تستفيد من مساعدتهم إلا إذا كانوا يعرفونك.

- إذا لم تؤمن كفاية بمشروعك فإنك لن تجد مستثمرا يثق في مشروعك

من الأسئلة الإستراتيجية الإقصائية التي كانت تطرح على المقاولين : هل أنت متفرغ لمشروعك ؟ إن كانت الإجابة بالرفض، فإن المشروع يقصى تلقائيا من اللجنة.

و من بين المقاولين الذين أثاروا الإنتباء مقاول حاول و طرف كل الأبواب لتمويل مشروعه و في النهاية باع كل ممتلكاته و من بينها شقته من أجل مشروعه.

لا أحد يهتم لأمرك بالشكل الذي أنت تتخيله

مع تعلق حاملي المشاريع بأحلامهم ، يتكون لديهم يقين أنهم أشخاص مهمين جدا و أن المستثمرين متشوقين جدا لسماع قصصهم، الأمر ليس كذلك تماما، فالمستثمر لا يهتم لمدى دقة و فعالية و ابتكار المنتوج، بقدر اهتمامه بالإرقام و المبيعات و مدى قابلية تكبير المشروع، و طرق غلق الطرق عن المنافسين و المقلدين، عدا ذلك فهو مجرد كلام تافه بين حبيب و حبيبته في قصيدة شعرية.

إشرح مشروعك لجدتك

إذا لم تكن قادرا على شرح مشروعك لشخص بعيد عن مجال اختصاص مقاولتك خلال دقيقة فأنت أكيد لست ماض في الطريق الصحيح، و من هنا يتأكد ضرورة التدرب على عرض المصعد - the elevator pitch -، حيث أنه يجب التدرب على قول المفيد في كلمات و جمل قصيرة و مركزة لجلب الإهتمام و الإجابة بعدها بتفصيل عن الأسئلة -إن أنت أفلحت في جعل مخاطبك على طرحها.

معضلة الواحد على 30

في حياة المقاول مع المستثمرين هناك وضعيتين:

1- البحث عن مستثمر واحد و إزعاجه بعرضك لمدة 30 دقيقة.

2- أو عرض مشروعك خلال دقيقة على 30 مستثمر.

الوضعية الأولى في الغالب لا تأتي بنتائج، الوضعية الثانية قد تجلب لك أحد المستثمرين الثلاثين من أجل أن تشرح له بعد ذلك مشروعك في ساعة أو ساعتين.

اللغة مجرد وسيلة

يضيع الكثير منا الفرص بسبب عدم إتقانه للغة أجنبية، ما لوحظ خلال الحدث أن الكثير من البارزين في المجال كانوا يتحدثون لغة إنجليزية بسيطة و كثيرة الأخطاء، لكنهم كانوا يهتمون أكثر بإيصال المعنى و كان بعضهم لا يتحرج في الإستعانة بالإشارات اليدوية و الجسدية.

مرحلة إقصائية ثانية سريعة

بعد المرحلة الإقصائية الأولى، تمت مرحلة إقصائية ثانية للخمسين مقاولة المنتقاة خلال عروض سريعة أيضا مغلقة، لتحديد المقاولات ال15 التي سوف تقوم بالعرض على الجميع في اليوم الأخير.

اليوم الرسمي و الأخير :

على عكس الأيام الأولى، كانت كل أنشطة اليوم الختامي للعموم، حيث نظمت مجموعة من الندوات و الطاولات المستديرة، كما فتح الباب للمقاولات المائة و غيرها للوقوف في مواقف أمام الجميع للأجابة عن الأسئلو و عرض نبذة عن منتوجاتهم.

سوق التعارف الشبكي السريع: Speed Networking

من أمتع الأنشطة في اليوم الختامي، سوق التعارف السريع، حيث تموضع الجميع في حلقتين متمركزتين حيث يتقابل كل شخص مع شخص آخر في الحلقة الأخرى و خلال مدة وجيزة يتم التعارف و تبادل بطاقات الأعمال قبل سماع رنين الجرس و الإستمرار في الدوران -إتجاه معاكس بكل حلقة- و التعرف على شخص جديد، خلال أقل من ساعة يستطيع بسهولة كل شخص أن يتعرف على حوالي 100 شخص آخر.

أنشطة موازية:

لا يجوز أبدا زيارة إسطنبول دون قضاء بعض الوقت في التمتع بالمرافق السياحية للمدينة، و هذا لم يغفله المنظمون، حيث تم دعوة كل المسجلين لعشاء في قارب جاب بهم ممر البوسفور ليلا خلال اليوم الأول، و كذلك دعوتهم لحفل غداء على ضفة الممر خلال اليوم الرابع.

بعد انتهاء النشاط اليومي المرهق فضَّل البعض الخروج في مجموعات و الإستمتاع بمرافق المدينة مثل ساحة تقسيم، أو اكتشاف مرافق أخرى.

خلاصة القول :

نجحت إلى حد كبير تظاهرة "ستارتاب إسطنبول" في جلب الأضواء و جعل إسطنبول إحدى الأرقام الصعبة في المنطقة في عالم المقاولات الناشئة.

حدث مشابه للمقاولات المغربية :

سوف يشهد المغرب خلال هذا الشهر حدثا لا يقل أهمية بالنسبة للمقاولات المغربية، حيث سوف يتم تنظيم 7 نهائيات وطنية لتحديد بكل المغرب في كل مسابقة من هاته المسابقات العالمية، و تمثيل المغرب في الأدوار المقبلة منها.

رابط لبعض الشرائح الملتقطة خلال الورشات : http://1drv.ms/1VFfMu0